Узнайте, как управлять и мотивировать высокопроизводительную команду продаж

Если вы когда-либо работали в сфере продаж, вы знаете, что эти профессионалы амбициозны, целеустремленны, трудолюбивы и конкурентоспособны. Из-за своей уникальной динамики отделы продаж требуют немного отличающегося от других профессионалов подхода к руководству.



Например, в большинстве случаев эта группа будет возмущаться любым микроменеджмент . Специалисты по продажам часто очень независимы; большую часть времени они хотят и нуждаются в автономии для выполнения своей работы. Лучше всего сделать шаг назад - вы заслужите их уважение, продемонстрировав, что доверяете им в выполнении их работы.

Еще одна проблема, на которую нужно обратить внимание, - это их конкурентоспособность. Некоторые менеджеры по продажам устраивают командные соревнования для достижения поставленных целей. Хотя это может быть эффективным, отсутствие предвидения может повредить отношениям между членами команды и их потенциальными клиентами.



Узнайте больше об управлении командой продаж в нашей новой статье, Управление продавцами .



Вопрос: Вы работаете в отделе продаж или руководите им? Если да, то какие методы или стратегии вы считаете наиболее эффективными? Присоединяйтесь к обсуждению ниже!