Кормление людей любимой едой

Представьте, что у вас возникла отличная идея для продукта. Вы взволнованы, думаете, что у него огромный потенциал, и вам не терпится увидеть, что ваши клиенты думают об этом!

Но когда он запускается, вы разочаровываетесь, обнаружив, что никому не интересно, когда вы его выпускаете, и вы не знаете, почему.

эмпатическое слушание означает сочувствие к кому-то другому.

Есть несколько возможных причин, по которым ваше предложение может оказаться не таким успешным, как вы ожидали. Например, вы анализировали свой рынок и думали, на кого следует ориентироваться? Вы учли потребности, требования и желания своих клиентов? Удостоверились ли вы, что ваш продукт им соответствует? Если нет, то, возможно, вы упустили хитрость: каким бы интересным ни был ваш продукт, вам нужно продавать его «правильным» людям, чтобы он имел успех.



Сосредоточившись на определенном сегменте рынка, вы можете настроить таргетинг на группу людей с общими характеристиками и потребностями и настроить свой продукт так, чтобы они захотели его купить.

Прийти пообедать со мной

Я люблю приглашать людей на ужин. Ничего особенного - просто компания друзей, вкусная еда и хорошая бутылка вина. Когда я прошу людей посетить званый обед, я хочу убедиться, что они будут полны энтузиазма, получат удовольствие от еды, которую я подаю, и уйдут с чувством удовлетворения и счастья. Итак, я начинаю с того, что составляю список разных людей, которых я знаю, и делаю заметки о типах еды, которые, как я знаю, им нравятся. Например, одни любят китайский, другие - мексиканский, а многие - итальянский. Разделив друзей на разные группы с разными предпочтениями, я могу сесть и подумать, кого мне пригласить. Поскольку я планирую готовить только один вид еды за раз, я решаю пригласить только одну группу.

Чтобы решить, какую группу пригласить, я думаю о том, какую еду я могу приготовить с наибольшими шансами на успех. Конечно, мои гости не будут платить мне за еду, поэтому я буду измерять успех по тому, насколько они довольны и насколько вероятно, что они снова захотят поужинать. Мне нравится готовить (и есть) итальянскую кухню, и многим моим друзьям она также нравится, поэтому я думаю, что смогу с успехом приготовить вкусную еду, которая понравится моим друзьям, любящим итальянскую кухню.

Наконец, я думаю о приглашениях, которые планирую разослать. Я знаю, что эта группа любит итальянскую кухню, поэтому сосредоточусь на этом. Я хочу побудить людей прийти, поэтому, возможно, я мог бы создать приглашение на итальянскую тему с аппетитными изображениями пиццы, пасты, закусок или мяса или даже включить веточку ароматного базилика в конверты, чтобы они знали, что я готовить ту еду, которую, как я знаю, они любят.

В этом простом примере я разделил своих друзей на сегменты с разными предпочтениями, подумал, какой группе, скорее всего, понравится еда, которую я умею хорошо готовить, и сделал приглашение привлекательным для них.

начните анализировать цель вашей презентации, имея в виду _____.

Но как обеспечить наиболее эффективный таргетинг на «нужных» клиентов и дать своему продукту или услуге максимальные шансы на успех? Один из способов сделать это - использовать Модель сегментации, таргетинга и позиционирования (или STP) . Он помогает вам анализировать ваше предложение, его цену и то, как вы сообщаете о его ценностях и преимуществах определенной группе. Узнайте, как вы можете использовать его в нашем новом статья .

Вопрос : Успешно ли вы сегментируете свой рынок и ориентируетесь на определенную группу клиентов?